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Vous venez de vous lancer à votre compte et cette question vous hante : « Comment vais-je trouver mes premiers clients ? » 🤔 Si c’est votre cas, vous n’êtes pas seul(e). Par conséquent, je vous partage aujourd’hui mon parcours sans filtre : de mes premiers doutes aux clients fidèles qui sécurisent aujourd’hui mon activité.
Dans cet article, découvrez les 5 stratégies concrètes qui m’ont permis de signer mes premiers clients en 3 mois, puis de construire une base solide de clients récurrents.
L’angoisse du début : « Comment trouver des clients sans réseau ? »
Quand je me suis lancée à mon compte, j’avais exactement cette pensée qui vous traverse peut-être l’esprit :
« Comment je vais trouver mes premiers clients ? »
Spoiler : je n’ai pas eu 15 demandes qui sont tombées comme par magie 😅
En réalité, j’ai connu les longues journées à douter, les mails sans réponse, les posts qui font 2 likes… Néanmoins, en 3 mois, j’ai signé mes premiers clients.
Aujourd’hui, certains sont toujours là. En effet, je travaille avec des clients fidèles, réguliers. Et c’est justement ça qui me permet d’avoir un chiffre d’affaires récurrent et de ne plus subir les montagnes russes financières.
Alors, comment j’ai fait ? Je vous ouvre les coulisses de ma stratégie pour trouver des clients.
1️⃣ Comment trouver ses premiers clients : j’ai prospecté… dans le dur 😅
Pas de réseau à mes débuts. Pas d’audience sur LinkedIn. Alors j’ai fait avec ce que j’avais : de la détermination.
Concrètement, j’ai :
- Contacté d’anciens collègues, partenaires, personnes rencontrées en formation
- Présenté clairement ce que je faisais (même si ce n’était pas parfait)
- Proposé des appels pour comprendre leurs besoins, sans vendre à tout prix
👉 Ce n’est pas facile au début. Cependant, c’est formateur. Et ça fonctionne.
Je sais que le terme prospection fait généralement peur parce qu’on sort de sa zone de confort, parce qu’on n’aime pas ça, parce qu’on a peur du refus, parce qu’on a peur de se « vendre » et de rendre tangible ce qu’on propose…
Mais en réalité, il s’agit avant tout de rencontrer une autre personne. D’ailleurs, l’objectif est d’écouter ses problèmes et de savoir si je suis en mesure d’y répondre. Qui sait ? Soit je ne peux pas et pourquoi pas l’orienter vers les bonnes personnes, ou ça tombe bien – je suis en mesure de l’aider.
Finalement, prospecter, c’est avant tout d’aller à la rencontre de sa cible – celle qu’on a mise sur papier dans son étude de marché et qui rend l’aventure entrepreneuriale concrète.
2️⃣ J’ai osé… même avec le syndrome de l’imposteur
J’ai envoyé des messages, parlé de mon activité autour de moi, animé des ateliers, proposé des appels découverte avec des clients (oui oui j’aime bien dire qu’ils sont clients au lieu de prospects pour ne pas me mettre la pression 😅).
Souvent, avec cette petite voix qui disait :
« Et s’ils trouvent ça nul ? » « Et si je ne suis pas assez experte ? »
Mais à chaque fois que j’ai osé, j’ai appris. Même un « non » m’a permis d’ajuster mon offre, ma posture, ma clarté.
Le syndrome de l’imposteur et le syndrome de la bonne élève sont clairement des croyances qui sont dures à se défaire. Toutefois, j’ai accepté que chaque non n’était pas un non sur qui je suis, mais un non sur l’offre que je propose à ce moment-là. Et on est bien d’accord – vous aussi vous avez des moments où vous décidez d’acheter un nouveau service et d’autres fois vous êtes ravie d’acheter cette prestation.
💡 Mon conseil : Acceptez que l’apprentissage passe par l’action. Par conséquent, chaque échange vous fait progresser, même les refus.
3️⃣ Comment trouver des clients grâce aux recommandations
Oui, la recommandation a été un vrai tremplin pour mon activité.
J’ai dit aux gens autour de moi ce que je faisais, pour qui, et comment je pouvais aider. Pas en mode « pitch de vente », mais simplement, avec conviction.
Et devinez quoi ? Un jour, quelqu’un m’a dit :
« J’ai pensé à toi pour quelqu’un qui cherche justement ce que tu proposes. »
Ça a signé mon premier contrat. Puis un autre, par bouche-à-oreille. Et c’est comme ça que le bouche-à-oreille s’est enclenché.
🎯 Les clés pour activer les recommandations :
- Clarifiez votre message : expliquez simplement ce que vous faites
- Identifiez votre cible : plus c’est précis, plus on pense à vous
- Restez visible : rappelez régulièrement votre activité sans être lourd(e)
4️⃣ J’ai créé des opportunités au lieu de les attendre
J’ai pris la parole sur LinkedIn, animé des ateliers non rémunérés, proposé des contenus pratiques et des fiches gratuites, pris la parole sur LinkedIn.
Pas pour devenir « influenceuse » 😅. Mais pour être visible et utile.
🎯 Le contenu m’a permis de :
- Clarifier mes messages
- Gagner en crédibilité
- Être repérée par des prospects alignés
💡 Et avec ChatGPT, j’ai divisé par 3 le temps passé à produire : je suis passée de 1 week-end entier pour mes publications à 3h/semaine max.
Je garde toujours en tête le pourquoi j’ai voulu me lancer à mon compte – parce que je veux rendre la finance accessible à tous. En effet, je me rends compte que l’éducation financière auprès des dirigeants, quelle que soit leur taille, est loin d’être acquise. D’ailleurs, j’ai croisé, lors de mes 15 ans d’expérience en banque, beaucoup trop de dirigeants fermer l’entreprise pour des problématiques de trésorerie et un manque de suivi de leurs finances car ils ont (trop) délégué à leur expert-comptable.
Cette mission donne du sens à mes actions et résonne auprès de mes clients potentiels.
5️⃣ Comment fidéliser ses clients : la vraie clé pour stabiliser son activité
Mes clients ne restent pas « par hasard ». En effet, je mise sur :
- Un accompagnement clair, transparent, humain
- Des outils simples, adaptés à leur réalité
- Une vraie posture de partenaire (pas juste « prestataire »)
🎯 Résultat ?
90 % de mes clients reviennent ou restent. Et c’est ce socle de clients fidèles qui sécurise mon chiffre d’affaires chaque mois
Je pense que la clé pour éviter les montagnes russes du chiffre d’affaires est de travailler avec au moins 3 clients différents, et dans la mesure du possible proposer des offres/prestations récurrentes.
💡 Mes conseils pour fidéliser :
- Livrez plus que promis : dépassez les attentes
- Maintenez le contact : même entre les missions
- Proposez des évolutions : adaptez-vous à leurs besoins changeants
- Soyez proactive : anticipez leurs problématiques
En résumé : comment trouver des clients durablement
- Vous n’avez pas besoin d’attendre « d’être prêt » pour vous lancer
- Vous pouvez trouver vos premiers clients avec peu de moyens, mais une vraie intention
- La fidélisation est un levier sous-estimé — et pourtant si puissant
- Osez, ajustez, et continuez : c’est le combo qui fonctionne
La recherche de clients n’est pas qu’une étape de lancement. C’est un processus continu qui, bien maîtrisé, devient un véritable avantage concurrentiel.
D’ailleurs, trouver des clients, c’est finalement créer des relations humaines authentiques où votre expertise répond à leurs besoins réels.
Envie d’aller plus loin ?
Vous voulez clarifier votre stratégie pour trouver (ou fidéliser) vos clients ? Vous voulez poser des bases financières solides pour éviter de bosser dans le flou ?
En tant que DAF spécialisée dans l’accompagnement des indépendants, je vous aide à structurer votre approche commerciale ET financière pour sécuriser votre activité.
Réservons un échange pour faire le point ensemble sur votre stratégie client et vos objectifs financiers.
