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Ah, la fameuse question qui fait transpirer tous les freelances ! 😅 « Quel objectif de chiffre d’affaires dois-je me fixer ? » Entre celui qui clame haut et fort ses « 10k/mois » sur LinkedIn et celle qui préfère « voir venir », difficile de s’y retrouver.
Cependant, définir un objectif cohérent n’est pas qu’une formalité administrative. C’est en effet le socle d’une gestion financière freelance saine et sereine. Sans cela, comment savoir si vos tarifs sont viables ? Si votre activité tient la route ? Ou encore si vous pouvez enfin vous verser ce salaire digne de ce nom ?
Dans cet article, je vous partage ma méthode pour fixer un objectif de chiffre d’affaires qui vous ressemble : ni trop optimiste, ni trop timide, mais parfaitement aligné sur vos besoins réels.
Pourquoi se fixer un objectif de chiffre d’affaires quand on est freelance ? 🎯
Un objectif de CA, ce n’est pas juste un chiffre affiché dans votre bullet journal ou sur votre tableau Notion. En réalité, c’est votre boussole financière.
Par conséquent, il vous aide à répondre aux questions essentielles :
- Est-ce que mes tarifs sont cohérents avec mes besoins ?
- Puis-je me verser un salaire régulier sans angoisser ?
- Mon activité est-elle viable à long terme ?
- Dois-je revoir mon offre ou chercher plus de clients ?
Contrairement aux idées reçues, fixer un objectif ne vous rend pas rigide. Au contraire, il vous donne un repère clair pour ajuster votre stratégie selon les circonstances. Finalement, c’est la différence entre naviguer avec une boussole et dériver au gré des courants.
L’erreur classique : choisir son objectif « au pif » ❌
Levez la main si vous vous êtes déjà dit :
- « J’ai mis 3 000 € parce que ça sonnait bien »
- « Mon collègue freelance fait 5 000 €, alors j’ai pris pareil »
- « J’ai lu sur Instagram que 10k€/mois, c’est la référence… »
Mauvaise nouvelle : aucun de ces chiffres ne parle de votre réalité. En effet, votre objectif doit tenir compte de votre situation personnelle, vos charges, votre rythme de vie et votre modèle économique.
Copier l’objectif du voisin, c’est donc comme porter ses chaussures : il y a peu de chances que ça vous aille ! 👟
La méthode pour calculer votre objectif de CA personnalisé 🧮
Voici la méthode simple que j’utilise avec tous mes clients freelances. En premier lieu, nous définissons leur rémunération cible :
Étape 1 : Définissez votre rémunération cible mensuelle
Combien voulez-vous vous verser chaque mois pour bien vivre ?
Exemple : 2 500 €/mois = 30 000 €/an
Étape 2 : Listez toutes vos charges professionnelles annuelles
URSSAF, impôts sur les sociétés, assurance professionnelle, logiciels, comptabilité, formation, matériel, coworking, etc.
Exemple pratique : • URSSAF : 8 000 € • Comptable : 1 200 € • Logiciels/outils : 1 800 € • Assurance pro : 500 € • Formation : 2 000 € Total : 13 500 €/an
Étape 3 : Additionnez rémunération + charges professionnelles
30 000 + 13 500 = 43 500 € de CA minimum
Étape 4 : Ajoutez une marge de sécurité (15 à 20%)
Parce que les imprévus arrivent toujours : période creuse, client qui paie en retard, erreur de calcul…
43 500 × 1,20 = 52 200 €/an Soit environ 4 350 €/mois
🎯 Voilà votre objectif de CA personnalisé ! Ce chiffre devient par conséquent votre référence pour tous vos choix stratégiques.
Comment utiliser cet objectif pour piloter votre gestion financière freelance ? 📈
Maintenant que vous avez votre objectif, voici comment vous en servir concrètement. D’abord, pensez à la saisonnalité :
Découpez votre objectif mensuel en tenant compte de la saisonnalité
Évitez donc le piège du « même objectif chaque mois ». Si vous travaillez avec des entreprises, août sera probablement plus calme que septembre.
Exemple de répartition :
- Janvier-mars : 4 000 €/mois
- Avril-juin : 5 000 €/mois
- Juillet-août : 3 000 €/mois
- Septembre-décembre : 4 500 €/mois
Calculez le nombre de missions nécessaires
Avec votre tarif moyen, déterminez ensuite combien de clients ou missions il vous faut.
Si votre mission type : 2 000 € 52 200 € ÷ 2 000 € = 26 missions dans l’année
Ajustez vos tarifs si nécessaire
Si vous réalisez que votre objectif semble difficile à atteindre avec vos tarifs actuels, deux options s’offrent néanmoins à vous :
- Augmenter vos prix (souvent la solution la plus efficace)
- Développer une offre complémentaire
Suivez votre progression chaque mois
Un objectif sans suivi, c’est comme un GPS sans localisation ! Faites donc le point régulièrement pour identifier vos écarts et ajuster si besoin.
Astuce : Créez un tableau simple avec vos objectifs mensuels et votre réalisation. Cela vous permet ainsi de voir rapidement si vous êtes dans le vert ou si une action corrective s’impose.
Les erreurs à éviter dans votre gestion financière freelance ⚠️
Ne pas prévoir les charges sociales et fiscales
Beaucoup de freelances fixent leur objectif en oubliant que tout le CA ne finit pas dans leur poche ! Pensez donc aux cotisations URSSAF, à l’impôt sur le revenu, à la CFE…
Sous-estimer les frais professionnels
Formations, logiciels, matériel qui tombe en panne… Ces dépenses s’accumulent vite et doivent par conséquent être anticipées dans votre calcul.
Fixer un objectif trop ambitieux dès la première année
Mieux vaut donc un objectif réaliste que vous atteignez qu’un objectif inatteignable qui vous décourage ! Vous pourrez toujours revoir à la hausse l’année suivante.
En résumé : les clés d’un objectif de CA réussi ✅
En définitive, voici les points essentiels à retenir :
✔️ Partez de vos besoins réels, pas des standards du marché
✔️ Intégrez toutes vos charges professionnelles dans le calcul
✔️ Ajoutez une marge de sécurité pour les imprévus
✔️ Adaptez votre objectif à la saisonnalité de votre secteur
✔️ Suivez votre progression mois après mois pour ajuster
✔️ Utilisez cet objectif comme outil de pilotage, pas comme source de stress
Votre objectif de chiffre d’affaires n’est donc pas figé dans le marbre ! Il évolue avec votre activité, vos ambitions et votre situation personnelle. En fin de compte, l’important est qu’il soit cohérent et vous permette de prendre des décisions éclairées.
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Nous pourrons également aborder des sujets comme :
- Comment construire un prévisionnel financier simple ?
- Les outils pour suivre votre trésorerie au quotidien
- Les stratégies pour lisser vos revenus freelance
En conclusion, n’attendez plus pour poser des bases solides à votre activité ! Réservons un créneau pour booster votre gestion financière.
